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La Web-Azienda di Palermo fa pubblicità sul web: Google AdWords

La Rubrica Web-Azienda di Palermo si occupa di diverse strategie e strumenti da adottare per ottenere il massimo dalle attività di Web Marketing. Tratteremo adesso per la Rubrica un argomento piuttosto complesso che consente alle aziende di raggiungere il target al momento giusto e nei luoghi più opportuni. Parleremo infatti di come fare pubblicità sul web e di quali piattaforme servirsi per ottenere un ritorno sull’investimento elevato. Dopo aver spiegato cosa distingue la pubblicità online da quella tradizionale, tratteremo la principale piattaforma per realizzare pubblicità sui motori di ricerca. Nei successivi articoli, proseguiremo con l’analisi delle piattaforme per la pubblicità sui Social Network.

Innanzitutto, cosa vuol dire pubblicità? Che si tratti di banner, di spot TV o di affissioni stradali, questo termine designa un mezzo a pagamento utilizzato per inviare un messaggio che tratta temi dichiaratamente di parte a un pubblico di massa potenzialmente interessato. Ciò che distingue la pubblicità sul web da quella tradizionale, è che il pubblico destinatario della comunicazione interagisce con essa: quando ascoltiamo i messaggi pubblicitari alla radio o alla TV tendiamo a subire passivamente la comunicazione, il messaggio infatti interrompe ciò che stavamo guardando, costringendoci a visionarlo – a meno che non si cambi canale 🙂 Con i messaggi pubblicitari online, invece, si costruisce una comunicazione bidirezionale, in cui possiamo interagire, decidere liberamente se cliccare sull’annuncio, se ignorarlo o addirittura rimuoverlo.

In generale, possiamo elencare almeno 4 motivi per cui la pubblicità online è più efficace di quella tradizionale:

  1. investimento contenuto: i costi sostenuti da un’azienda, specie una PMI, sono in media minori rispetto a quelli che dovrebbe sostenere per una pubblicità tradizionale, e si basano sugli effettivi risultati ottenuti;
  2. visibilità in target, ovvero nei luoghi frequentati dal pubblico corrispondente al profilo del target dell’azienda, facilmente individuabile con gli strumenti di analisi;
  3. di conseguenza, bassa dispersione, poiché si raggiunge un pubblico altamente interessato ai prodotti e servizi offerti;
  4. risultati tracciabili, in quanto gli strumenti del web consentono di tracciare le effettive azioni fatte dai potenziali clienti sugli annunci che hanno visto, al contrario della pubblicità tradizionale in cui generalmente si utilizzano modelli statistici per misurarne l’efficacia.

La pubblicità sui motori di ricerca, chiamata in gergo Search Engine Advertising (SEA), è una tipologia di pubblicità sul web. Conosciuta principalmente come pubblicità “pay-per-click”, per via del suo principale metodo di pagamento, consente di raggiungere i potenziali clienti nel momento esatto in cui cercano qualcosa di attinente. Questo è possibile grazie ai termini utilizzati dagli stessi per trovare informazioni nei motori di ricerca, termini chiamati “parole chiave” o keywords; gli annunci vengono visualizzati negli spazi appositi definiti sponsorizzati, che completano gli altri risultati di ricerca detti “organici”, poiché non a pagamento. In questo modo si intercetta un’utenza altamente interessata ai prodotti/servizi che si offre, e si paga solamente in base ai clic effettuati sugli annunci.

Google AdWords logoGoogle AdWords è la principale piattaforma utilizzata per fare pubblicità sui motori di ricerca. Grazie alla sua enorme diffusione, è possibile raggiungere un elevato numero di utenti che in un determinato momento lo stanno utilizzando per le proprie ricerche, da qualsiasi dispositivo si connettano (pc, mac, tablet, smartphone). Con Google AdWords, però, non si intercetta solamente l’utenza di Google: la copertura dei propri annunci, infatti, può essere estesa anche ai siti di proprietà di Google come YouTube e ai partner che aderiscono al programma Google AdSense ospitando la pubblicità sui propri siti web.

La piattaforma mette a disposizione diverse funzionalità per migliorare il rendimento degli annunci e renderli maggiormente utili e pertinenti alle ricerche dei potenziali clienti. Tra queste possiamo citare tutta una serie di opzioni sul target – possiamo segmentare per età, posizione, lingua, interessi, siti visitati, e così via – e l’ampia mole di dati disponibili sulle campagne effettuate (numero di impressioni, numero di clic, importo speso, numero di conversioni ottenute, tasso di interazione, e molto altro).

L’utilizzo di alcune funzionalità deriva anche dal tipo di azienda e dagli obiettivi pubblicitari prefissati. Ipotizzando che la Web-Azienda di Palermo sia una piccola attività locale, di seguito vengono elencate le principali funzionalità da utilizzare per fare pubblicità localmente, anche se ci troviamo online.

Partendo dalle impostazioni della campagna, per prima cosa la Web-Azienda di Palermo sceglierà dove dovranno essere pubblicati i suoi annunci; per una maggiore visibilità, potrebbe decidere di pubblicare anche sulla Rete Display, ovvero i siti web partner affiliati tramite Google AdSense e scegliere singolarmente i portali che hanno un’ampia copertura locale (ad esempio, le testate giornalistiche locali). Successivamente sceglierà come località target la città di Palermo (o la provincia) e se il tipo di target coinvolto sarà, oltre a quello presente nell’area, coloro che effettuano ricerche su di essa o ne mostrano interesse.

Dando per scontato che la lingua sia l’italiano – al momento il siciliano non è supportato 😀 – e avendo impostato budget giornaliero da destinare e la strategia di offerta da pagare per gli annunci (per chi è alle prime armi, si consiglia di impostare una strategia di offerta manuale basata sul CPC, costo per clic massimo), la Web-Azienda applicherà agli annunci le “estensioni annuncio”, delle informazioni aggiuntive per rendere maggiormente efficace gli annunci. Le estensioni ideali per un’azienda locale sono l’estensione di località, che abbina all’annuncio l’indirizzo dell’attività, le estensioni sitelink, che permettono di inserire link aggiuntivi a varie sezioni del sito web, l’estensione di chiamata, per far visualizzare il numero di telefono, le recensioni degli utenti e gli snippet strutturati, che mettono in risalto aspetti specifici dei prodotti o servizi offerti (per un hotel, ad esempio, si potrebbe decidere di visualizzare Wi-Fi gratuito, servizio in camera, piscina).

Dopo avere impostanto la data di inizio e fine della campagna e gli orari in cui saranno attivi gli annunci, la Web-Azienda sceglierà con quale modalità il sistema li farà visualizzare agli utenti. L’impostazione base prevede di far ottimizzare in base ai clic (ovvero mostrare gli annunci che potrebbero ottenere più clic); per un’azienda che vuole ottenere dei risultati tangibili, come prenotazioni o ordini, è consigliabile impostare il monitoraggio delle conversioni sul proprio sito web e scegliere “ottimizza in base alle conversioni”.

Si passerà infine alla scelta alla creazione del gruppo di annunci e ad un’annuncio di testo composto da un titolo di massimo 25 caratteri, due righe di descrizione non più lunghe di 35 caratteri ciascuno e un link di destinazione. Sotto si potranno aggiungere le parole chiave in cui verranno visualizzati gli annunci dai potenziali clienti che le utilizzeranno. In seguito si potranno creare nuovi annunci (di testo, illustrati, video), modificare aggiungere o rimuovere le parole chiave, o in alternativa aggiungere un diverso metodo di posizionamento, come ad esempio i portali web affiliati alla rete di Google.

annucio google adwords hotel tonic

Questo è un esempio di annuncio AdWords realizzato dall’Hotel Tonic di Palermo, che ha utilizzato la parola chiave “albergo palermo centro” per intercettare i potenziali clienti che cercavano, appunto, un hotel nel centro storico della città. Come puoi vedere, all’annuncio sono state aggiunte l’estensione di località e quelle sitelink.

 

Google AdWords è un ottimo strumento per raggiungere i propri clienti con efficacia e a costi conteuti, e come abbiamo visto, lo è anche per la Web-Azienda di Palermo. Le aziende che non hanno tempo di gestire le campagne, possono affidarsi a dei consulenti capaci di farlo con professionalità. Ci sono inoltre dei consulenti riconosciuti da Google come partner certificati alla gestione delle campagne AdWords, a seguito di esami organizzati da Google stessa per testarne le conoscenze e le competenze – a proposito, io sono un partner certificato Google AdWords 😉

Nel prossimo articolo sulla Web-Azienda di Palermo che fa pubblicità online invece, ci occuperemo della principale piattaforma per creare annunci sul più famoso e utilizzato Social Network, ovvero Facebook.

Per il momento, ti invito a condividere le tue opinioni o la tua esperienza commentando qui sotto 🙂

Pubblicato da

dario valentino

Blogger, Consulente Seo, Digital Advertising & Growth. Un patito delle tecnologie, del Web e dello Sport. La mia biografia la trovi alla pagina "Chi sono".

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